Skala duplica su presencia internacional en dos años y aspira a estar presente en más de 100 países para 2027

Conocida en Brasil por sus cremas capilares de un kilogramo, Skala está construyendo un negocio cada vez menos dependiente del mercado nacional. En tan solo dos años, la marca ha pasado de tener presencia en unos 40 países a más de 80 y ahora se prepara para una nueva fase de expansión que le permitirá superar la marca de los 100 mercados para 2027.

Este plan viene acompañado de un cambio importante en la estructura del negocio. Actualmente, las ventas internacionales representan aproximadamente el 15% de los ingresos de Skala Brasil. La dirección quiere aumentar esta proporción al 40% en los próximos tres años.

La transformación se produjo tras la adquisición de la empresa por parte del fondo Advent International en 2024 y la formación del Grupo Bora Brasil, una estructura que reúne a Skala Brasil y Lola From Rio. El objetivo pasó de simplemente exportar productos fabricados en Minas Gerais a una operación comercial diseñada mercado por mercado.

Estados Unidos ya es el segundo mercado más grande de Skala.

El ejemplo más avanzado de esta estrategia se encuentra en Estados Unidos. El país ya es el segundo mercado más grande de Skala, solo por detrás de Brasil, y la empresa afirma ocupar actualmente la quinta posición en la categoría de tratamientos capilares.

Para crecer allí, la empresa abrió su propia estructura y un centro de distribución, además de establecer relaciones directas con importantes minoristas, como Walmart y Target.

Este cambio reduce la dependencia de distribuidores que solo se encargan de importar productos y permite a la empresa participar más activamente en las decisiones de precios, cartera de productos, marketing y posicionamiento.

Esta estructura es relevante porque un producto que funciona en Brasil no necesariamente ocupa el mismo espacio en los estantes de Estados Unidos. Skala ha comenzado a reforzar sus orígenes brasileños al tiempo que expande sus categorías más allá de las cremas de tratamiento tradicionales, con productos como aceites, geles y productos de acabado.

La próxima gran apuesta es Asia.

Tras Estados Unidos, la empresa mantiene operaciones significativas en países como Colombia, Argentina, Portugal y España. También ha establecido presencia en Oriente Medio desde Dubái y está creciendo en mercados como Sudáfrica y Marruecos.

Ahora, India se perfila como una de las apuestas más importantes para la siguiente fase.

La lógica consiste en combinar el tamaño de la población asiática con un portafolio originalmente diseñado para satisfacer una amplia diversidad de tipos de cabello. Para la empresa, esta característica brasileña facilita la adaptación a diferentes mercados sin necesidad de una reestructuración completa de las líneas de productos.

Esta estrategia ayuda a explicar un reciente cambio de identidad: la marca ha comenzado a utilizar «Skala Brasil» de forma más explícita. El origen brasileño, antes poco explorado, se ha convertido en parte del argumento comercial en el extranjero.

Nueva fábrica de R$150 millones para apoyar la expansión.

La expansión internacional también requiere capacidad industrial.

Skala está preparando una nueva fábrica en Uberaba, Minas Gerais, con una inversión prevista de R$150 millones. El proyecto se encuentra en su fase inicial de implementación, y la empresa prevé que la nueva estructura esté operativa para 2028.

Esta unidad permitirá ampliar la capacidad, la eficiencia y las posibilidades de innovación justo en un momento en que la empresa busca multiplicar su distribución internacional.

Esta iniciativa convierte a Skala en un ejemplo de un fenómeno que ha ido ganando terreno entre las empresas brasileñas de bienes de consumo: utilizar un producto consolidado en el mercado nacional como punto de partida para una operación global, sin depender exclusivamente de exportaciones oportunistas.

El reto ahora es mayor. Llegar a 100 países es un indicador clave de distribución. Lograr que el 40% de los ingresos provengan del extranjero exige transformar la presencia internacional en ventas recurrentes, márgenes sólidos y relevancia en cada mercado.

Es en esta segunda etapa donde la internacionalización de Skala se pondrá a prueba de verdad.